无论你是初次去弄展会, 还是被主办方强制着登台, 展会活动策划这个事儿, 讲到底就俩字: 结果。客户抵达了, 不能仅仅是去瞧热闹, 你得促使他们把你记住, 来找你, 最终找你下订单。好多人觉得展会是设摊, 实则展会是战场, 比拼的是细节与套路。

展位设计怎样才能不那么“土”

不少公司耗费了高额费用搭建展台, 然而进去一睹, 恰似菜市场那般, 灯光呈现惨白之色, 背景杂乱无章, 产品堆砌得如同杂货铺一般。客户逛上一圈, 压根不清楚你所从事的业务到底是什么。实际上, 展位设计并未达到那般玄奥的程度, 核心要点仅有一句话: 使客户在三秒之内明了你所开展的工作是什么。

你首先要做的事儿便是确定视觉焦点, 可千万别把公司Logo做得显得又庞大又明亮, 因为此举毫无用处。客户并不关切你叫啥名儿, 他们在意的是你所售卖的东西。主视觉应当是你赖以存在的核心产品亦或是那个服务场景。假设你从事的是软件开发相关工作, 那么在展厅紧挨着最前置的位置放置大屏幕, 直接将系统操作界面进行显示, 在其侧边配上一句话语加以说明: “针对客户管理, 仅需3分钟便可轻松搞定”。这样做相较于张贴一堆功能明细单子而言其效果要好得多。

还有的便是动线的设计, 别使得人一进来就处于懵懂状态, 不清楚该朝着何种方向行进, 你能够在入口的地方放置一个互动区域, 诸如进行扫码领取资料或者体验产品之类的活动, 中间部分是产品展示区域, 最后面的部分乃是洽谈区域如此这般一步步地予以引导, 客户才能够顺着你的节奏而走。

现场互动怎么搞才能不冷场

展会最为惧怕的情形, 便是无人搭理你, 又或者有人前来, 却仅仅是顺手取走你一张名片而后离去。你必须设法使他们停下脚步, 继而坐下身子，进而展开交谈。互动方案属于展会活动策划当中, 最易于被忽视的部分, 然而其效果却是最为直接的。

能够弄一个简易的“产品体验挑战”, 例证而言呢, 假设你是从事微信公众号开发工作的, 于现场设定一场“30秒搭建一个小程序”的挑战赛, 促使客户亲自上手操作, 在完成之后赠送一份小礼品, 这般的互动成本低廉、参与感强烈, 重点在于能够让客户直观地体会到你的产品究竟有多么好用。

又或者开展一项“痛点诊断”活动, 于展位附近安置一块牌子, 其上标明“免费剖析你企业的营销破绽”, 邀约客户就座交谈5分钟。不少客户实际上并不清楚自身欠缺什么, 经你这般一问一诊断, 他们反倒会认为你颇具专业性, 信任感瞬间得以提升。谨记, 展会并非售卖产品, 而是构建信任。

展后跟进怎么做才不白忙活

在展会上添加了微信, 还拿了名片, 回来后是一群人, 然而一周之后, 竟然谁都不记得谁了。这便是大部分公司展后最为真实的那种惨状。展会活动策划要是仅仅做现场, 那么最多只能算完成了一半。

展会结束后的24小时之内, 你需要给每一位添加过微信的客户发送一则定制化的消息, 不要进行群发“感谢莅临”, 因为那样显得特别虚假, 你一定要依据在展会上交流的内容, 写上具体的要点, 就像“王总, 您提及的客户回访相关问题, 本公司恰好具备一套自动化方案, 我已整理出一份资料发送给您以供参考”这样的内容, 如此这般的信息, 客户一见便能够明白你是经过认真交流的, 并非随意添加微信敷衍了事、只是为了完成任务。

再进一步做到精细些, 能够依据客户的意向来进行分级。对于那些交流会话效果良好的客户, 直接安排约见线上演示。而对于意向表现一般的客户, 发送行业报告或者案例集。至于那些纯粹只是来获取资料的客户, 定期给他们发送企业动态。通过分层次去跟进, 才不至于把那些具备潜力的客户给弄丢了。

总归来讲, 展会活动的策划并非单纯是为了参与展览而去参与展览呵, 事实上乃是要为后续的达成交易铺就道路。你于展会上投入更多的心思, 那么展后客户就会给予你再多一点的机会。千万别惧怕麻烦, 要是怕麻烦那就别去做展会。