关于提升广告投资回报比率这一件事情, 其核心逻辑其实十分明确, 主要就包含两个方面, 第一个方面是当流量进入之后所对应的转化效率的高低, 第二个方面则是获取客户成本的大小, 目前大多数企业负责人往往把重点注意力放在投放环节当中, 具体表现为反复调整出价方案以及不断更换宣传素材, 然而事实上, 真正导致广告投资回报率无法提升的根本原因, 通常并不是投放策略的问题, 而是那些被称为“技术债务”的具体问题造成的, 这些技术问题包括落地页面加载速度过慢、微信小程序运行出现卡顿现象以及用户表单填写流程过于冗长等等。

广告ROI提升怎么做

落地页的首屏加载时间不要超过2秒, 这一点是必须要做到的, 因为我已经见过太多的这样的案例了, 就是用户点击广告进来了之后, 等着等了有三秒钟的时间页面依然还没有显示出来, 于是直接就选择关闭窗口关闭掉了, 如果是按照点击来进行付费的话, 那么一旦这个用户离开了, 那这笔钱就算是全都白白浪费掉了, 没有任何用处, 网站优化里面最为实实在在的一个方法就是, 图片压缩、开CDN、砍掉没用的插件, 这三件事情同时进行, 一起发挥作用。

小程序这一端也是同样的道理, 我们必须要把首屏的分包大小严格控制在500K的这个范围之内, 千万不要让咱们的用户对着那个一直在转圈圈的那个加载界面发呆。

我上星期正好有一个客户是从事教育培训这一块的, 然后我去帮他把这个情况给改过来了, 改掉之后发现呢, 这个小程序的首屏加载时间就直接从原来的4.2秒缩短到了1.1秒。与此同时, 那个第二天的转化率直接就是提升了37%。

广告ROI提升靠什么

转化路径必须要短, 也就是用户从看到广告开始算起, 一直到他提交表单为止, 中间经历的步骤不能超过三个, 这是非常关键的一点, 因为我会注意到有些网站非要搞出很多引导页面, 还要弄那些弹窗出来, 甚至还会设置二次验证码这种东西, 搞得用户心里烦躁极了, 然后就直接离开了, 所以表单里面填写的字段要砍掉那些不必要的, 严格减少到只剩下必须的信息就完事了, 这里有一个手机号一个就够的情况出现, 绝对不要让人去填写比如您所在的行业还有您目前的预算区间这样一些无关紧要的内容。

还有一个非常容易被人们忽视的关键点, 那就是在广告素材当中所明确承诺提供的各项内容, 一定要在下方的落地页里得以完整地延续和呈现, 试想一下, 当用户怀着期待的心情点击了“免费试课”这个宣传按钮准备进入详情页时, 如果映入眼帘的却是一些乱七八糟且繁多的注册门槛条件, 这种情况之下, 哪怕前期的点击率数值表现得再高, 也是完全没有任何实际价值的。

投放方面的策略能够实现的优化幅度, 顶多也就只是百分之十到百分之二十的样子, 但是只要把转化链路给疏通好了, 投资回报率出现翻番的情况, 事实上也是非常平常的事情, 不涉及技术核心领域的那些事情, 只需要找到对应的团队来进行处理, 基本上用上一两个星期就能把东西落地实施完成。