于直播带货竞争达到白热化程度的当日当下，东方甄选并不是仅仅执着于紧盯普通消费者腰包，反倒在暗暗地把手头涉及的生意，推行开进了企业员工的福利账户范围之中。

于2026年3月25日，在源自镇江的瑞祥全球购微信小程序之上，东方甄选正式开设了自身的线上店铺。此次上架的商品数量超过100款，全部皆是东方甄选自营产品，涵盖从休闲零食、日用百货到速食冷冻以及酒水饮料，品类极为齐全。最为特别之处在于，这些商品均支持企业员工运用自身账户里的积分或者福利点数直接进行兑换。

借力瑞祥全球购 快速打通企业服务通道

瑞祥全球购并非寻常的电商平台，它归属于瑞祥科技集团旗下，是那种B2B2C模式的数字福利电商平台，其作用在于专门协助企业客户达成一站式购物需求。依据官方给出的数据，此平台已然累计为超过30万家企业客户提供了服务。

此次东方甄选同总部位于镇江的瑞祥全球购开展合作，乃是瞧上了其背后那规模庞大的企业客户网络。经由这次开店合作行动，东方甄选无需逐家逐户地去往企业，而是能够径直触达这些企业的员工，这就好比踏上了一条便捷通道进而步入B端市场。

企业采购门槛明确 定制礼盒需要千件起订

有东方甄选内部专门负责企业采购的那种工作人员，透露了具体的采购规则。要是企业打算采购东方甄选自营App当中的商品，那么单款产品得达到30件以上才有资格享受团购价，之后平台会把商品进行打包，然后统一发出。

对于存在定制需求的企业，像是想于包装之上印自身的Logo，开展专属礼盒设计，起订量便要高出不少，需以1000件为起始点。工作人员作出补充说明，称这是源于定制牵涉单独的印刷以及包装流程，若数量极少，分摊至每件商品上的成本将会极高。

去年底切入企业采购 节日礼盒已试水成功

并不是东方甄选心血来潮才去做B端生意的，早在2024年12月时，他们就已然正式切入企事业采购服领域了，那时锁定的场景是很明晰的，涵盖节日定制、商务赠礼、盛典宴庆以及员工福利这几个方向。

除基础商品售卖之外事项，东方甄选推出团购价套餐这般形式，还有礼盒组合以及礼品卡等多样形式。今年妇女节前后阶段时间里，他们专门制造打造节日礼盒以供企业去做成去购买挑选。举例说明一件作为的像叫做称作名为“三餐四季组合”一类一个一个型的礼盒品种样子形式，其原先最初价钱价格的情况状况之际状态为231.7元数目钱数，给予给到面向供应企业的团购价格仅只要需是197.53元数目钱数呈现显出表明，折扣力度程度力量并不小喔。

C端增长遇瓶颈 GMV持续下滑倒逼转型

就在于C端生意已然不太好做了，是以东方甄选才这般急切地去拓展B端业务。在2024年7月那个时候，头部主播董宇辉离职之后，公司的业绩始终承受着相当大的增长压力。

虽说在2026财年上半年公司达成了扭亏为盈的状况，然而要是仔细去查看财报数据的话，就会发觉存在隐忧。在截至2025年11月30日的那6个月期间，公司总的GMV仅仅只有41亿元，可是2025财年同期是48亿元，2024财年同期是57亿元，其下滑的趋势表现得相当明显。并且其中抖音渠道的订单量相较于去年同期减少了800万单。

App会员数不增反降 付费模式遇到瓶颈

东方甄选向来对自身的App业务予以高度重视，盼望着能够摆脱对于抖音等平台的那种依赖。然而，单从最新的财报来讲，这样的愿望在当下暂时还没能得以实现。在2026财年的中期数据表现当中，东方甄选App所贡献出来的GMV仅仅只在总数里占据18.5%。

让管理层愈发头疼的是，付费会员数量出现了变化。在2025年5月时，App付费会员数为26.43万人，然而随后却回落到了24.01万人。这表明，凭借App去吸引以及留住付费会员的模式，遭遇了切实存在的瓶颈，单纯开展C端会员生意的这条路，并非易行之路。

捆绑新东方资源 B端突围模式独特但挑战不小

有着中国商业联合会直播电商委副会长身份的曹磊作出分析称，针对东方甄选来讲，拓展B端业务实在能够为之打造出全新的增长途径，之所以如此，是因为将新东方集团的线下相关资源进行捆绑后产生的效果作用，比起借助公域投放广告所产生的效果作用，在效率方面要高出显著许多,而在成本方面则要低出显著许多。

今年1月，东方甄选执行总裁孙进于分析师会议上透露，公司正与新东方集团沟通更多协同可能性，除将自营产品以及礼品卡用于招生赠礼、员工福利外，还打把家长所交学费转化为可兑换的“甄果积分”，然而零售电商专家庄帅亦指出，这种模式高度依赖新东方体系的企业资源以及品牌背书，大多数直播电商机构难以复制。

由直面消费者的零售商转变为服务企业的供应商，东方甄选所面临的考验并非不大。企业的福利采购其决策链路漫长，注重合规以及售后服务，并且需求所需的是整体福利方案而非单一产品。你认为东方甄选能够凭借B端生意去摆脱增长所面临的困境吗？欢迎在评论区留下你的看法，点赞分享以使更多朋友能够看到这篇分析。