我们从事这一行业长达十几年之久, 目睹过数量众多的老板耗费巨额资金去构建小程序, 搭建网站, 创建公众号, 然而后续推广全然依赖于在朋友圈进行转发, 最终发出“做网站毫无用处”这样的感慨。说实在的, 并非毫无用处, 而是你遗漏了线下一件至关重要之事——地推。

不少老板觉得线上推广便是刷短视频、投放信息流, 实则线下地推才是成本最为低廉、转化率最为高的途径。特别是针对本地商家、社区客户而言, 地推的效果比你所想象的还要出色。

线下地推执行怎么找

讲真, 我针对地推执行的问题回答过好多数目无法计数的遍数。好多前来咨询的老板们最为担忧的, 是寻得那种仅负责单纯发传单的松散型团队, 这类团队常常没跑完两条街道就敷衍了事地交差, 后续根本不会留下任何具有实效的落地数据。

靠谱的真正专业地推执行团队, 其核心是拥有经实践验证的完整方法论, 前期得结合目标受众活动范围精准挑选推广地点 , 中期要就推广场景定制针对性沟通话术 , 后期还须同步做好数据整理以及反馈 , 以此确保整个执行链路闭环完整。

我曾服务过一位从事餐饮小程序业务的客户, 他们起初选用了价格低廉的兼职学生去做地推, 然而扫码转化比率竟不足1%。随后更换为专业团队, 从对商圈人流展开分析, 到考量顾客停留时长, 再至对话术进行优化, 最终转化比率达成了8%以上。

小程序地推怎么做

地推可不只是发下传单这般轻易, 就拿小程序来说, 得让顾客于现场就能够体验当中的核心价值, 就像一个从事本地生活方面的小程序, 负责地推的人员要让用户当场看到周边商家所提供的优惠之处, 而非仅仅只说“扫个码吧”。

曾记否, 有那么一组从事家政服务的小程序客户, 他们于小区门口施为地推动作, 促使居民当场即行扫码, 借此得以查看到自身周边的保洁服务价格情况, 历经30秒的时段完结下单流程。与此种方式相较, 单纯地发放广告单页着实逊色得多, 效果差之甚远。

地推团队的执行力相当关键, 他们并非站在路边被动等着路人上前扫码, 而是得主动出击, 要提前去筛选，并且找到目标人群集中聚集的场所, 要用最简洁直白的话术精准触碰到用户的核心痛点, 从而让沟通变得更加高效顺畅。

能使你的小程序于冷启动阶段迅速积攒一批精准种子用户的优质地推团队, 会为后续用户增长筑牢坚实基础, 预先铺平稳固起步根基。

网站推广需要地推配合吗

实际上, 网站推广同样适配地推配合的模式, 特别是针对于面向B端客户的企业来讲，目标客户的信任常常得以借助线下面对面的拜访才能够逐步构建起来。许多情形下, 线上传播开来的信息难以迅速使这类企业的决策层萌生出信赖感, 线下场景的互动以及接触反倒更能够拉近彼此之间的距离。

我曾接触过好些B端企业, 其官方网站上线后, 长时间处于无人顾及的状况, 之后便尝试在行业展会、商协会举办的线下活动中开展地推工作, 把网站的二维码直接印在商务名片上, 以供有意愿的客户能随时扫码去知晓详情, 然而这样做所带来的推广成效, 反倒比单纯投放搜索引擎广告要好得多。

官方网站与品牌小程序在定位上有着显著差别, 网站的关键价值在于成体系地承载品牌形象, 与此同时高效转化潜在客户线索。当地推人员进行推广之际, 不需要向合作方讲述过多处于技术层面的细节, 仅仅清晰地告知对方“我们具备专属线上平台, 能够帮你解决XX特定问题”就行。

对于后续的客户跟进工作, 以及客户转化工作, 是可以交给团队内部的销售同事来负责承接的, 而这种方式才是能够去实现线上线下业务联动的, 并且是成本效益最高的操作方式。