做服装买卖的友人都清楚, 当下仅仅拥有实体门店是远远不够的, 要是在线上没有一个像模像样的网站的话, 顾客就会跑到其他家去了。然而好多人耗费了大笔资金去弄网站, 最终却做成了一个电子画册, 除了放置几张衣物图片之外什么都没办法做, 这笔钱就白白浪费掉了。我接触过好多服装老板, 真正能够借助网站赚取钱财的, 都是在建设网站之前就把几个关键问题思考清楚的。

网站到底该设计成什么样才卖货

许多服装老板一开始就宣称“我要漂亮”, 然而漂亮并非是目标, 能让人看过后产生下单的想法才是关键所在。你瞧瞧那些销量可观的服装网站, 首页的第一屏呈现出的必定是最新款式的模特展示图片, 或者是当季重点推广的系列产品, 而非公司的详细介绍亦或是老板的个人照片。要是用户点进来的两三秒内无法吸引其目光, 便会直接选择退出。

产品展示这块, 千万别仅拍一张正面的平铺图, 现在用户习惯看细节, 领口要有特写, 袖口要有特写, 面料纹理也要有特写, 最好再加个视频, 模特走两步, 或者穿在真人身上转一圈, 这比你说一百句“面料舒服”都管用, 每个单品页面, 胸脯周围的尺寸表必须做清楚, 衣服的长度要标明, 袖子的长度也要标明, 一个都不能少, 这样退货率能降下来不少。

再一个便是搜索功能, 可千万别轻视它。试问, 服装品类多如繁星, 当用户欲寻“白色连衣裙”或者“男士修身皮夹克”时, 倘若搜索许久皆未找到, 便会立刻转向别家。搜索框必须置于最为显眼之处, 并且搜索结果还得能够依据价格、颜色、风格加以筛选, 要是如此方可真正将用户视为重要对象。

功能和内容怎么配才能留住人

网站仅仅只有衣服是不行的, 必须要让用户感觉到你这里具备专业性、值得信赖。当下售卖服装最担忧的是什么? 是担心尺码出现差错, 是害怕到手的货物与图片有差异。那么你就在每一个产品的下方增添一个“尺码推荐”的功能, 输入身高以及体重, 由系统自动给出合适的尺码, 这样能够省去多少客服的工作。

另外, 内容这方面同样不可被忽视, 有不少人觉得服装网站的主要功能是卖衣服, 为什么还要写文章呢? 其实并非如此, 要是你开设一个“穿搭指南”或者“当季流行趋势”的栏目, 而且定期去更新有实用价值的干货内容, 用户会把你当成专业的穿衣顾问, 而不只是一个卖衣服的平台。比如说, 秋天到来的时候, 创作一篇关于“通勤风西装怎么搭显高级”的文章, 在这篇文章里顺便推荐你店里与之适配的西装和裤子, 这样的话, 转化率比起生硬推销要高很多。

更进一层来说, 如此这般的内容策略, 能够相当大地去提升用户的粘性以及信任感。借助持续地去提供有价值的穿搭知识, 不但能够满足用户对于时尚搭配的需求, 尚可巧妙地把店铺商品嵌入其中, 达成自然地推广。当用户于阅读文章获取穿搭灵感之际, 目睹推荐的商品跟自身需求相契合, 便更有可能性去产生购买欲望, 进而有效地提高店铺的销售转化率, 给服装网站带来更多的商业价值。

还存在着一个微小的细节之处, 用户实实在在的买家秀必须得挂出来展示。就算是买家随意拍摄的, 比不上专业摄影师拍出来那般好看, 然而那种实实在在的感觉反倒更具备打动人心的力量。你能够在网站打造一个“买家秀社区”, 让用户上传自身的穿搭照片, 其他人看了心生感慨“哎呀她穿着亦是蛮不错的”, 下单的可能性便会有所提升。就如同这样你瞧, 这种情况下下单愿望达成的几率就增加了。

从事服装行业网站建设工作, 最为关键的要点在于, 千万别自我陶醉, 别仅仅只考虑自己主观认为好看的方面, 而是要深入思索用户进入网站后会看些什么, 会怎样去查找他们所需的内容, 又会怎样下定决心进行购买行为。当把这些方面都透彻地想明白之后, 该网站才能够切实为你带来收益。