做互联网生意，流量就是命脉。

很多老板天天愁没客户，却不愿意花大钱投广告。

实际上, 于拓展客户资源这个事情而言, 要是费尽心思、姿态卑微地去求他人拉新客户, 想尽诸多办法吸引那些从未接触过面庞全新的人, 反倒不如将目光集聚在已有的老客户身上, 巧妙凭借他们的力量, 让老客户帮忙带出新客户, 经由这个办法达成客户群体的自然增长与拓展。

以下是裂变的关键核心之处, 即充分借助当下已有的各种各样的资源 通过这样的方式 进而实现呈现出指数级别的那种增长态势。

但很多人一听裂变，就觉得那是微商搞传销的手段。

这种想法太片面了。

真正的商业裂变，是基于价值交换和社交信任的。

仅在设计层面达成恰到好处、精准合理之态, 那么它与生硬的广告相比较, 会更易被人们接纳, 而且更便于建立起品牌忠诚度。

裂变活动策划的核心逻辑是什么

裂变不是简单的发红包，那太浅层了。

你需要设计一个让用户愿意主动分享的动机。

这个动机可以是利益驱动，比如拼团、砍价、领券。

还能够是情感予以驱动, 就好比去设立荣誉榜单, 以此来表彰那些表现出色之人, 激励他们持续不断地向前行进, 与此同时也给其他人树立起榜样；或者是开展公益捐赠, 把爱心传递至那些需要获得帮助的群体, 从而为社会奉献出一份力量；又或者是实施知识分享, 把自身所掌握的知识毫无保留地传授给别的人, 推动知识的传播以及交流。

最稳妥的方式，往往是两者结合。

举个例子, 在用户邀请好友助力这个行为发生之际, 其所能够带来的好处是具有多方面特性的。当中不仅存在让用户自身在消费之时, 通过实实在在的折扣优惠达成节省开支目标的情况, 而且另有在朋友圈有效展示自身“会过日子”优良形象, 向朋友们隔空传递自身精明消费以及善于把握实惠独特品质的情形。与此同时, 邀请好友助力此项举动本身, 又具备展现 “热心肠” 这一特性, 原因在于积极地把优惠信息分享给好友这种行为, 充分体现出了对他人的关切之意, 表达希望朋友们也能够从中获取益处的想法。

一定要让用户觉得分享这件事不丢人，反而有面子。

要是你的活动致使用户产生一种仿佛在“求”别人给予帮助的感受, 那么这般的活动必定会以失败而告终。

所以，文案和视觉设计要精致，不能显得廉价。

让用户在分享时感到自豪，是裂变成功的第一步。

如何避免裂变变成骚扰式营销

大量活动到最后都走向了失败, 这可不是因为规则自身繁杂难以理解, 而是在于这些规则在付诸执行的进程当中让人觉得极度地厌烦。

比如强制关注公众号才能抽奖，这种体验极差。

用户还没拿到好处，就已经在心里把你拉黑了。

好的裂变策划，流程必须极简。

三步之内，用户就能完成参与并看到结果。

每一步操作, 都应力求拥有清晰、明确的反馈信息以供参考, 必须让使用该功能的所有用户, 可以确切地知晓当前进度条所处的具体位置, 毫无偏差。

同时，要设置合理的上限和频率限制。

防止机器刷单，也防止过度打扰用户。

现在的用户对隐私和边界感很敏感。

不要为了短期数据，牺牲长期的用户体验。

要守住底线, 在前行的道路上筑牢稳固的根基, 借着这种方式, 才能够稳步朝着远方迈进, 走向稳当且长远的方向, 这才是高级的裂变玩法, 它并不是一时之间通过投机取巧达成的, 而是建立在有着坚实底线的基础之上的智慧谋略以及长远的布局, 为历经岁月所沉淀下来并且经过实践检验的成功途径。