谈及谷歌品牌广告, 不少人的首个念头是“烧钱”、“唯有大公司方可玩得转”。实则并非如此。哪怕你身为普通的外贸B2B企业, 或者是以处于刚起步阶段的独立站卖家, 只要弄明白谷歌品牌广告背后的逻辑, 几十块钱同样能够实现不错的曝光以及转化。关键在于你要晓得它究竟在“保护”什么, 又在“收割”什么。

谷歌品牌广告的核心作用是什么

先来说说品牌广告, 它指的是, 当你的目标客户在谷歌上搜索你的品牌名, 或者搜索你的产品关键词的时候, 你得保证第一个展示的页面是你自己的官网, 而不是竞争对手的页面, 更不是一堆乱七八糟的测评内容。好多人花大价钱做SEO, 可是品牌词排名经常被竞品用付费广告给抢走。在这种情形下, 利用谷歌品牌广告“占位”, 从根本上讲, 既是一种防御办法, 又能再次加深用户对你品牌的记忆。

当目标客户于谷歌展开搜索行为之际, 品牌广告的作用便越发显著地显现出来。你所期望达成的状况在于, 自家的官网能够在搜索结果里率先进入人们的视线之中, 而并非是被竞品的页面或者缺乏条理的测评作品占据首要位置。有不少人在SEO领域投入了数量巨大的投入, 然而品牌词的排名却被竞品那付费投放的广告轻而易举地给夺走了。在这种情形之下, 借助谷歌品牌广告来进行“占位”操作, 一方面能够有效地抵抗来自竞品的冲击影响, 另一方面能够进一步地加深用户对于自身品牌的印象理解, 强化记忆留存, 进而在市场竞争当中占据具有优势的地位。

比如说, 有用户在别的地方听闻过你的品牌, 随后他返回谷歌进行搜索验证, 当他搜索时, 你的官网处于第一位, 并且是官方广告位, 如此一来他点击进去的可能性极大。这种流量相较于泛流量更为精准, 转化率也更高。许多客户向我反馈, 在进行品牌广告投放后, 同期的自然搜索量也会随之增长, 这是由于点击行为本身会向谷歌传递正向信号。

预算有限怎么投谷歌品牌广告

别一开始就使用那些大词汇。品牌广告的关键要点在于“精准拦截”这件事。比如你所售卖的是“手工男士皮鞋”, 那就不要去投放“皮鞋”这种范围宽泛的词汇, 相反要投放“手工男士皮鞋品牌”、“真皮男鞋官网”这类带有明确购买意图的长尾型词汇。在预算层面, 小额度预算同样能够运行, 较为关键的是设定好每日消耗的上限, 并且要紧密留意搜索词报告, 将那些不相关的、白白浪费钱的关键词及时予以否定掉。

有一个众多新手容易忽视的要点, 是品牌广告的文案要写得“像个人”, 而不是像机器那样生硬。常见的错误情况是直接堆砌关键词, 像“谷歌品牌广告 便宜 专业 快速”这种, 这样的文案用户看一眼就会直接跳过。要尝试用一些口语化的表述, 比如“你搜的品牌, 我们就是官方正品”, 或者“别买错了, 直接点这里看正品”。这样不仅可以提高点击率, 还能降低跳出率。

从事品牌广告文案创作之时, 新手往往会犯下各种各样的错误。除开上述提及的直接进行关键词堆砌之外, 还存在别的一些误区。比如说那种欠缺情感以及个性的文案, 是极难吸引用户注意力的。而口语化表达的运用, 能够使得文案更加贴近用户, 能让用户觉得是在跟一个真实的人展开交流。这对于提升品牌广告的效果起着至关重要的作用, 不但能够吸引用户点击, 还能让用户在浏览页面之际停留更长的时间, 进而降低跳出率, 给品牌带来更多的曝光以及机会。

说穿了, 品牌广告并非大公司所独占的权益, 而是每一位期望客户信赖自身的卖家皆能够运用的手段。先考量明白你的品牌词汇属于什么, 客户会运用何种方式进行搜索, 接着以小且迅速的态势投身其中, 在推进的进程中同步加以优化, 这可比陷入空想一万次都要来得富有成效。