SEM投放这种行为, 从本质来讲, 是借助花钱措施去获取流量。然而, 在此过程当中, 钱花得值不值, 这里面的差距是极为巨大的。好多人在开展SEM投放时, 一开始就毫无计划地大量消耗预算, 最终钱花了不少, 可没招来几个客户。
事实上, SEM投放计策之中的关键核心要点并不在于你心里盘算着要投入多少金额, 而是在于你得设法巧妙地将这笔金额运用投放在关键要点位置, 以此达成让每回点击都能够创造出价值的目的。
选择关键词是SEM的根本所在, 这关键步骤要是有偏差, 那后续所做的一切就都白费了。很多人做SEM工作时, 一开始就直接奔向大词, 比如“网站建设”这样的词汇就是典型。这类大词竞争非常激烈, 每次点击费用高达十几块甚至几十块, 但其转化率却低得很。探究原因, 是搜索这类大词的人群里, 有不少只是随便看看, 根本没想好要不要购买。
关键在于, 在SEM操作流程当中, 关键词的挑选起着决定性的作用, 一旦这个环节出现偏差, 那后续所有努力都会付诸东流, 不少人一开始就将目标定在了大词上, 比如“网站建设”这番热门词汇, 它们所面临的竞争异常激烈, 点一次的成本常常在十几元乃至几十元, 然而最终所带来的转化率极其低, 原因在于搜索这些大词的用户, 很大一部分心里并没有想着购买, 仅仅是出于好奇随便浏览一番。
比不上试着运用长尾关键词, 比如“常州做网站多少钱”或者“小企业建站套餐价格”这类的。这类词汇搜索量相对比较少, 可是每个点击背后的用户, 其需求是清楚明晰的, 成交概率也会高很多。别看点击量不多, 但其投产比常常相当可观。
另外, 一定一定不要疏漏掉设置否定关键词, 把那些不相关的搜索词给屏蔽掉。比如说, 要是你所从事的是企业网站开发业务, 那么就可以把“免费”“模板”等词汇添加进否定列表之中, 借此防止流量无端地被浪费掉。
并不意味着出价越高就越好, 也不意味着出价越低就是越省。关于此事的关键在于, 要去盯着转化数据来进行调整。比如说某个关键词, 它的点击数量较少但是成交数量较多, 那么在这种情况下, 就能够适当地增加出价以争取获得更多的曝光情况。与之相反, 如果点击数量较多然而却并未出现成交情况, 那么就得降低出价甚至是直接停止出价不要再用这款次点击。千万不要舍不得, 钱应当花费在能够为我们带来客户的地方。
预算分配是有讲究的, 不能把一天的钱都毫无章法地撒在一个时段之上, 要去查看后台数据, 分辨出哪个时间段咨询量高, 哪个时间段基本无人搭理, 进而将预算集中投入到咨询量高的前者, 对于无人搭理的后者可以少投或者不投资金, 有时候并非SEM没有成效, 而是你把钱毫无策略地投在了没人关注的时间段。
此外, 落地页千万得立马跟上相应节奏。SEM可不只是把流量引进来就算完成任务了, 倘若页面加载速度慢腾腾的, 内容跟用户需求脱钩, 还没设置清晰的行动按钮, 那用户进到页面一秒钟就会走人, 这样投入的资金就打水漂了。SEM投放策略从来就不是靠单个环节就能左右成败的事儿, 它需要精准挑选关键词, 合理给出价格, 科学规划预算, 用心打造落地页, 甚至完善客服话术等好多方面共同协作, 才能够搭建起一个完整且有效的闭环呀。
说到底, SEM属于精细的工作, 别指望能一劳永逸, 数据得查看, 策略需调整, 还得了解客户, 每一步都稳稳当当的, 钱方能转化为客户。
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