您是否也曾碰到过这般情形：耗费了诸多银两去投放信息流广告，然而曝光量以及点击率却低至令人头疼不已？莫要着急，问题极有可能出在了投放渠道并未选对这一方面。

新闻资讯类平台适合做品牌曝光

那些被称作今日头条、腾讯新闻、网易新闻的新闻APP，是信息流广告刚一开始兴起现身的所在之地。用户每一天在其上刷新闻、瞅视频，平均停留的时间超出40分钟，开启的频率也就甚是高的。这类平台所具备的特点在于广告位数量众多、样式呈现出丰富多样，涵盖有大图、组图、视频等好些种形式。然而它们对于用户的画像主要是依据阅读行为来进行的，对于购买意图的判定并非是精准无误的。所以要是你仅仅只是想要迅速做到知名度被声声打响、使得更多的人看到你的品牌，这些资讯类型的平台可是比较稳当可靠的选择了。

这类平台的信息流广告，常常出现在文章列表的中间位置，它跟平常的新闻模样极为相似，以至于用户不太容易产生反感之情。就以今日头条来讲，它有着超过1.5亿的日活用户，其系统会依据用户曾经点击过的文章类型来推送相关的内容。倘若要注意的话，由于用户数量庞大并且行为复杂多样，所以广告的点击率波动幅度非常大。对于那些预算有限的中小企业而言，在投放之前最好先进行小范围的测试，寻找到转化效果最为理想的那一批人群之后再去放大预算。

视频类APP创意成本高但冲击力强

优酷，以及爱奇艺，还有腾讯视频，和抖音、快手这类短视频平台，这些年变成信息流广告的新宠了。用户在视频APP投放的时间更多，特别是短视频平台，单次使用时间常常多于1小时。视频广告的优点是展示形式鲜活，能够完整呈现产品使用流程或者品牌故事。可是它要求很高：质量达标的一条视频广告得经过策划、拍摄、剪辑，制作成本动不动几万元起，不是小企业能随意操作的。

播放进度条上方通常会出现视频信息流广告的“广告”标识，用户看几秒便可选择跳过。以爱奇艺来说，前贴片广告的CPM也就是千次展示成本大概处于80到150元之间，这比图文广告贵了许多。要是你的产品单价高且利润空间大，像汽车、装修、高端旅游这类，那视频广告是值得投入一番的。但要是属于几十块钱的小商品，视频广告的获客成本很容易超出你的利润，建议谨慎去尝试。

社交类APP靠用户关系链实现裂变传播

在微信朋友圈、微博、陌陌、贴吧这些社交平台之中，信息流广告的玩法跟新闻类以及视频类是完全不一样的。最核心的区别便在于：社交广告能够借助用户的好友关系达成二次传播。比如说你于朋友圈看见一条广告，当你的朋友进行点赞或者评论之后，这条广告的曝光范围就会进一步扩充。并且社交平台掌握着大量的真实信息，涵盖年龄、性别、所在城市、兴趣爱好，因而广告投放的精准度在所有渠道里是最高的。

微信朋友圈广告运用类似好友动态这样的原生形式，其底部会呈现“广告”这两个字，然而整体风格跟普通朋友圈极为相近。广告主能够依据地域、年龄、手机型号、甚至婚恋状态去圈定人群。比如说有一家本地婚纱摄影店，就能够仅仅投放给所在城市、年龄处于22到30岁、单身或者恋爱状态的用户。不过社交广告存在明显缺点：展示位置相对单一，基本上就是信息流里的那一个固定位置，可变的创意形式数量不多。

搜索引擎类信息流广告投资回报率最高

对于百度以及UC浏览器这类产品而言，它们将搜索功能与信息流推荐相互结合起来了。用户先是运用关键词去搜索某样东西，随后系统会于信息流里持续不断地推荐相关产品。举例来说，倘若有个人搜索了“空调维修”，那么在接下来的几天当中，当这个人在百度APP上浏览新闻之际，就会较为频繁地看见空调清洗、家电保养类的广告。这种模式具备的优势在于，抓住了用户已然存在的清晰明确的需求，该模式的转化率相较于单纯凭借兴趣进行推送要高出许多。

百度信息流广告所依托的，是每日数亿次的搜索请求，用户主动表达出的意图十分宝贵。广告主能够同时去做搜索关键词投放以及信息流推荐投放，促使两类广告相互配合。举例来说，倘若用户搜索了“脱发怎么办”，那么系统便会知晓其对生发产品存有兴趣，后续于信息流里为其推送防脱洗发水的广告，如此一来，点击率跟下单率都会显著提升。参照行业数据，搜索引擎类信息流广告的ROI，即投资回报率，通常比社交广告高出1.5倍以上，然而其存在缺点，起步时间较晚，广告形式相对单一，目前主要呈现为大图与视频这两种样式。

其他联盟类产品适合做补充曝光

此类如WiFi万能钥匙、墨迹天气这般的工具型APP，其用户群体较为局限，使用场景也颇为狭窄。它们的信息流广告一般并非独自售卖，而是借助广告联盟，将众多APP的流量汇集起来统一对外进行销售。这种做法的优势在于，单个点击所花费的价格极为低廉，CPC（每次点击成本）或许仅仅是主流平台的三分之一。然而，其缺点也显著突出：用户开启APP的目的便是查看天气或者连接WiFi，目标性极为强烈，对于广告基本上处于视而不见的情形，转化率通常普遍较低。

对于那些已然在大平台投放过、期望做一轮低价补量曝光的品牌而言，这类联盟广告较为适宜。比如说，你已在今日头条以及微信朋友圈投放了两轮，预算尚有剩余，就能够拿出一小部分资金投放至联盟广告上，好让品牌名字展示于更多地方。然而需要留意，在这般渠道上不可寄望直接卖货，将其视作一个刷存在感的工具更为实际。与此同时，要密切关注数据报表，要是发觉某个小渠道的点击率超乎寻常地高但转化率为零，极有可能是刷量，必须及时关停。

广告创意决定了用户会不会点进来

无论选择哪一个渠道，广告素材自身始终都是第一道门槛。一组质量上乘的信息流广告素材 ，一般涵盖这几个要素：清晰的产品主体图片 ，吸引目光的背景色调 ，简洁有力的文案 ，品牌的标志 ，以及一个引导点击的按钮。图片的清晰程度格外关键 ，模糊的图片会使用户认为你这个品牌不正规且不专业。文案要精准触及痛点 ，像 “你家空调半年没洗了？现在预约立减50元” 就远比 “专业空调清洗服务” 要好得多。

从不同渠道来讲，对素材的偏好并非是相同的。针对朋友圈所投放的广告，适宜那种偏向生活化、且有人情味的文案。而在今日头条上的话，更适宜带有数字、带有结果的干货式表达。视频类广告呢，其前3秒可是决定生死的关键，务必要在开头就抛出核心卖点或者制造出悬念来。另外呀，素材最好能够准备多个版本同时去投放，两周之后对比数据，将点击率低的予以淘汰扔掉，对于点击率高的，要持续进行优化。广告投放实际本身即为一个持续不断测试以及调整的运作过程，并不存在那种一次性就能够做到完美无缺的办法。

读完这一篇文章之后，你认为自身所在公司此时此刻的产品，究竟最适宜从哪一种信息流平台着手展开尝试投放，欢迎于评论区域说出你的看法，同时呢也千万不要忘记去点赞并且转发给正在从事投放工作的同事！