才开始进入这个行业去做信息流投放的时候，最让人苦恼头疼的便是管理代理商了。他们讲要增加预算你就得去增加，声称素材没有问题你就选择相信，最终导致ROI下降得极为严重。事实上管理好代理商并非那么困难，关键之处在于把策略、数据、创意这三件事情掌握在自己手中。

投放策略定得清 代理商执行不乱套

把微信MP与抖音拿来一起讲，不同平台间用户习惯存在很大差异。微信用户更注重信任感，此情形下适合推广长期课程包；抖音用户浏览速度快，这般状况适合推广低价体验课。今年3月我同一家代理商开展合作之际与之时与之时辰，先是将预算按照7比3的比例分配给抖音以及腾讯广点通，并且清晰明确地告知他们，抖音主要着力于跑9.9元体验课，微信重点主推1999元系统班。代理商知晓钱应该投向何处，自然而然不会胡乱进行投放。

仅有分配方案是不足够的，周天过完之后，紧接着到来的周一上午10点，会举行策略对齐会议。在这个会议之上，我向代理商提出要求，让其掏出上周的分平台数据表格，这里面涵盖着每一个计划的消耗资金数额、点击所耗成本以及转化比率。举例来说情况如有不同，在6月份这个时间段内，我们察觉到抖音在下午3点至5点这个区间的转化成本相较于晚上时段要低出15%，于是马上将该时段的预算提升30%。如此一来代理商进行执行的时候便有了依靠，并且效率显著得到提升。

代理商要管不要惯 效果跟踪不能松

有不少新人畏惧得罪代理商，故而不敢提出要求。实际上，代理商的优化师手中同时管理着好几个客户，倘若你不加以盯紧，那么他便会把你的账户排列到后面。我于每个工作日下午4点都会去查看代理商发送过来的日报，着重去看三个指标：对于点击率低于1.5%的情况要去更换素材，对于转化率低于3%的情况要去检查落地页，对于ROI低于1.2的情况要马上调整计划。

今年1月，我察觉到一个代理商，其连续三天的ROI都未达到1.0 ，我径直将他拉进会议 ，责令他调出近7天的投放记录。结果发觉他始终在投放同一个旧素材 ，受众也未曾进行细分。我要求他在当天下午就上新5套素材 ，并且把人群包拆分为宝妈 、上班族 、大学生三组。第二天ROI便回升到1.5 ，这证实盯紧一点的确是有效的。

竞品动态天天看 市场变化早应对

信息流广告变动速率惊人，上月尚具成效的策略，本月极有可能已然失效。我每日清晨会耗费20分钟去浏览竞品的广告，瞧瞧他们所推广的是何种课程，启用的是怎样的话术，落地页又是如何进行设计的。4月时我察觉到三家竞品均在力推“暑期逆袭营”，价格自199降至99，由此我便明晰这个品类即将陷入激烈竞争了。

针对竞品所采取的动作，我即刻对策略予以调整。鉴于大家均在开展价格战，我便不再参与，而是转而推广“一对一诊断课”，将价格设定为199元，不过会赠送学习能力测评报告。与此同时，让代理商在广告文案当中着重突出“定制化方案”，以此与竞品形成区分。结果在那个月，我们的转化率反倒增长了10%，原因在于用户认为虽价格稍高但更为靠谱。

创意素材自己做主 代理商只管执行

好多代理商为省心，径直拿他人素材稍作修改便拿去用。如此这般既极易侵权，且数据亦不会理想。我规定所有新素材均得经由我审核，方向由我来确定。好比针对小学家长群体，我发觉“孩子写作业磨蹭”这一痛点格外实用，于是让代理商围绕此点拍摄10条视频，每条视频开头的前3秒都直接将问题抛出。

5月时，我们制作了一套素材，其主题乃是“3秒抓住注意力”。其中第一条画面呈现的是，一位妈妈拍着桌子宣称“每天辅导作业到11点”。第二条画面为孩子表述“我也想快但就是不会”。第三条画面则是老师出镜给出方法。这套素材于抖音的点击率达到了3.8%，相较于之前提升了1.5倍。6月的总消耗为28万，ROI做到了1.8，创造了部门的新高。

媒体关系要维护 资源政策主动要

甭觉得唯有大客户方可跟媒体去谈政策，我每一个季度都会主动寻觅媒体运营展开交流，询问有无新的流量包或者返点活动，今年3月腾讯广点通刚推行教育行业扶持计划，我即刻提交了资料，获取了5%的消耗返点，这等同于一个月节省了1万多。

跟媒体交流得带着数据去谈，我整理了我们近3个月的消耗金额，我整理了点击率变化，我整理了付费用户画像，以此来证明我们是优质客户，媒体看到数据后更愿意给予资源，5月我们还拿到了抖音的“新客增长包”，新用户注册成本从30块降到了22块，一个月多来了600多个试听用户。

内部协作要顺畅 产品运营一条心

非投放组自行埋头开展投放即可，教研处产出新课，需提前两周知晓，如此方可安排代理商筹备素材，运营方面举办活动，得配合予以出价调整，每周三下午，我会与教研及运营召开15分钟简短会议，以对齐下周的产品节奏以及活动安排。

6月时，教研推出了“幼小衔接冲刺课”，我们早在提前的10天，便让代理商去准备素材，第一周测试了12套素材，从中选出最好的3套，在正式上线那日大力推广。当天消耗了1.8万，来了240个试听用户，转化出35单。要是没有内部配合，等课程上线后才准备素材，那黄金三天就会被错过。

对于信息流投放而言，只要管好代理商，实际上就是做好定策略，盯数据，抓创意，看竞品，搞关系，协内部这六件事情， 你手上有没有投放数据堪称特别出色的案例呢？比如说某个素材点击率突破了5%，又或者ROI曾经冲到过2.0以上呢？欢迎在评论区分享你的实战经验，点赞数高的，我会通过私信向你请教！