2014年，巨星科技这家五金工具行业的隐形冠军赚了5个亿，2015年还要再涨15%，它正在下一盘大棋，它不满足于给国际大牌打工，今年要自己搭台唱戏，搞一个国内最大的O2O的销售平台，这背后，是传统制造业对互联网的一次真实反击。

老本行干得漂亮 一年卖出28亿

巨星科技在2014年所呈现的成绩单极具实在性，年度营业收入为28.6亿元，跟之前一年对比出现了8.3%的增长幅度，更为突出的是净利润达成了5.07亿元，同比增长近乎两成，这一情形表明公司不但销售数量多，盈利效率也更为高效，对于一家主要从事扳手、钳子这类传统工具生产的企业而言，这个幅度的增长数据说明其产品的确质量过硬，客户乐意掏腰包购买。

单个产品而言，有几款很是突出。零度静音扳手、超强高性能F夹，仅这两款就于国际市场售出超1000万美元。快速可调水泵钳售出500多万美元。这些数字表明，只要产品精良，哪怕是钳子，也能于全球市场获大收益。

两条腿走路 国际国内都站稳了

在国际市场当中，巨星科技并不会躺在往昔客户身上去吃那已有的苦头。他们在一个方面持续地服务好诸如LOWES这般的那些大客户，在另一个方面主动地奔赴抵达非洲以及东南亚去向外侧开拓新生的市场。整年他们设计完成了995项全新的产品，其中390项径直走向投入生产并且进行销售的流程。这样快速度推进新产品的那种步伐节奏，在五金工具这个涉及的产业领域里表现得并非是极其常见所能看得到的。

在国内市场之中，他们有着自身独特存在形式的打法。其名下钢盾这个招牌，旨在对工业级市场重点加以主攻，同三一重工、比亚迪、麦德龙此种类型的大公司确立了长时间的合作之举。关于全国经销网点，已然拓展到700 多家这一介乎数量范围，基本达成了对所有地级城市全覆盖之情形。另外一个名为谢菲德的品牌，却走着与之并不相同的路线，借助商场专柜、户外店、军品店以及天猫、京东等平台，特意针对于那些对品质有着更高要求的个人用户予以服务。

自有品牌占比超两成 不再只当“代工厂”

以往过往诸多中国工厂皆是为国外品牌开展贴牌加工制作，所获利润颇为微薄。巨星科技当下正大行改变此种形势境况。在2014年之际，其自有品牌的销售所占比例已然跨过越过了20%。这兆示宣告着每售出卖出100块钱价值的产品物品，便有20多元乃是凭借打着自身的品牌予以售卖销售的，进而利润空间更为宽广宏大，话语权力也更具强势力量。

全球大型零售商如B&Q的货架上，已然有了这些自有品牌的身影。从处于打工地位，到与对方在同一货架展开竞争，如此一步跨越并非轻而易举之事。拥有自身品牌后，便无需惧怕客户压低价格，亦不必担忧订单陡然消失无踪，这可是众多代工厂梦寐以求企及之事，而巨星科技已然切切实实地达成落地情形了。

2015年的大动作 自建O2O平台

依据公司所透露的计划，在2015年时他们打算去做一件于行业之内未曾有人做过的事情，即组建国内规模最大的O2O五金工具销售平台。此平台并非单纯地开设一个网店，相反，竟是要将线上订单以及线下服务予以打通。要是你于网上下单去买一把电钻，那么附近的实体店能够让你进行自提，或者说是提供售后维修。

凭什么要自行搭建平台呢？究其缘由，是五金工具此一行业具备特殊性，众多产品得查看实物面貌，还得有售后保障。仅仅依靠淘宝以及京东的店铺，根本无法将所有问题予以解决。自行构建平台，能够把全国范围内多达700多家的经销网点全都转变为服务点。这般的野心着实不小，一旦做成了，那可是本行业当中率先吃螃蟹的人啊！

机器人成为下一个增长点

巨星科技，除了从事销售平台业务之外，还在谋划布局另外一个关乎未来的方向，那就是机器人以及智能工具。在2015年的时候，他们清晰明确地表明要进一步加大在这方面的研发投入力度。这并非是毫无目的的盲目跟风行为，反而是因为察觉到了制造业进行升级的那种大趋势。传统的扳手钳子，即便其市场规模再怎么庞大，终究也是存在着上限的。然而智能工具以及机器人，却是未来十年当中的巨大风口所在。

公司为2015年所定的目标是，销售收入要比2014年增长15%，净利润也要比2014年增长15%。这个目标并非激进，不过鉴于要同时推进O2O平台和机器人研发这两个大项目，且还能维持15%的增长，这表明管理层对现有业务颇具信心。能够一边赚取稳定的资金，一边将资金投向未来的赛道之中。

线上线下如何融合是个真问题

听起来好像挺简单的所谓O2O模式实际操作起来却困难重重，不少传统企业着手打造线上平台，最终却都兵败麦城于同一个问题之上，那就是线上与线下产生冲突，若于网上以较便宜的价格出售产品，将会致使线下经销商心生不满，倘若线下维持住价格，网上产品又缺乏竞争力，五金工具本身又有着一大堆不同的规格型号，仅凭几张图片根本无法清晰说明，用户倘若买错了要进行退换，则所需成本颇为高昂。

巨星科技的解决方案是依靠自身的实体店作为支撑，通过线上承接订单，线下700多家网点承担展示、提货以及售后的工作责任。此模式关键所在是针对利益分配，即线上所来的订单究竟分给哪一家店，如何计算业绩，怎样进行分钱。若这些问题能够清晰明确，那么O2O便会成为放大器。要是想不明白，那就是自寻麻烦。这同样是所有五金工具行业网站以及从业者所密切关注的焦点。

你思忖传统制造企业自行搭建O2O平台，最大的难点究竟是存在于技术系统方面，还是在于平衡线上以及线下经销商的利益呢，欢迎于评论区传授你的意见，也别忘了点赞并转发，以使更多从事实体生意的朋友瞧见这篇文章。